A quoi sert l'intermédiaire en commerce international

A quoi sert l'intermédiaire en commerce international L'intermédiaire en commerce international
Depuis toujours, l’intermédiaire a été indispensable pour rapprocher l’offre et la demande compatibles. C’est lui qui permet à la transaction de se réaliser, surtout entre entreprises basées sur des territoires différents, et qui n’auraient pas pu se rencontrer sans lui.

Une fonction indispensable dans l'économie
Il exerce une activité spécifique, bien distincte de ceux qu’on appelle les Principaux en commerce international, càd l’acheteur et le fournisseur, les parties véritablement prenantes.  L’intermédiaire n’a pour seul objectif que de permettre le rapprochement, non pas de l’acheteur et du vendeur, mais celui de l’offre et de la demande.


Un positionnement délicat
La plupart du temps, quand acheteur et vendeur se connaissent, ils s’arrangent pour essayer de se débarrasser de l’intermédiaire. Celui-ci a été certes nécessaire pour initier les premières transactions, mais une fois la relation mise en place, surtout quand il s’agit de contrat d’approvisionnement régulier, il devient assez vite inutile et encombrant, aux yeux des 2 parties. Elles ont le sentiment qu’il ne fait plus grand-chose, et il présente un inconvénient majeur : il faut lui payer des commissions…

Ce qu'il faut savoir
L’intermédiaire doit donc se garder à droite et à gauche, se protéger par un contrat ‘affuté’ pour préserver ses intérêts, éviter autant que possible que les principaux se connaissent, ce qui exige une vigilance de tous les instants, et remplir un rôle de conseil technique auprès de chaque partie.
Il doit aussi bien connaître les opérations de commerce international, les différents intervenants aux transactions, surtout au niveau logistique où ils sont si nombreux, les risques à éviter à chaque étape, y compris pour le paiement.


Une formation confidentielle
Cette fonction, technique, mais pas que, n’est enseignée nulle part. Il existe de nombreuses formations en commerce international, tant privées que publiques. Certes, mais elles visent les principaux : les acheteurs des entreprises importatrices, les commerciaux des sociétés exportatrices. Aucune, pour le moment, ne prend en compte la spécificité de l’intermédiaire, sauf celle diffusée sur cette plate-forme


Qui sont les intermédiaires actuellement ?
 l’intermédiation est le fait de 2 types d’acteurs :

  • Les sociétés familiales où on se transfère le savoir-faire de père en fils,

  • d’audacieux (ou d’inconscients), au choix qui apprennent sur le terrain, donc dans la douleur, en perdant temps et argent pour chaque erreur commise. Dans ces conditions, il faut pouvoir tenir, jusqu’à avoir accumulé suffisamment d’expérience pour ne –presque- plus faire d’erreur. Ils ne sont pas si nombreux, ceux de cette deuxième catégorie, à persister dans cette fonction d’intermédiaire et à être capable de brasser des affaires d’un certain volume.


Une activité passionnante et rentable
Il vaut mieux par conséquent apprendre les basiques de la fonction, de façon à pouvoir lancer cette activité et à en vivre convenablement, en évitant les principaux écueils. D'autant que l'intermédiation en commerce international, en plus  d'être une activité passionnante est aussi éminemment rentable...