Programme de la formation
« Courtier Import Export »
21 heures de formation dispensées en 6 cours de 3 heures 30 par visio-conférence + 1 séance supplémentaire
Cours 1 : les métiers de l’intermédiation commerciale internationale
Objectif :choisir votre statut en connaissant les droits et obligations de chacun d’entre eux. connaitre les différents rôles ou mission que vous exercerez en tant que courtier Import-Export, réduire les risques en choisissant les contrats adaptés, sécuriser les transactions pour vos donneurs d’ordres, protéger vos commissions et préserver votre «fonds de clientèle».
Sujets abordés :
- Les différents intermédiaires ; leurs rôles et contraintes respectives
- les Cadres juridiques, les contrats et les clauses contractuelles opportunes
- la documentation professionnelle indispensable pour des process de travail sécurisés.
Durée : 3 heures 30 minutes
Cours 2 : Comment obtenir des mandats, qualifier les contreparties et Vendre
Objectif :comprendre ce qui est attendu de vous, et gagner en efficacité commerciale. La position d’intermédiaire en effet n’est pas toujours bien perçue..Comment l’intermédiaire doit-il faire pour devenir indispensable ?Comment sélectionner acheteurs et fournisseurs ?Comment les convaincre de votre capacité, et les amener à conclure des affaires ?
Sujets abordé :
- Les handicaps de l’intermédiaire
- Ses axes de valeur ajoutée et ses Instruments pour gagner en crédibilité.
- Comment obtenir des mandats
- Processus de qualification des fournisseurs et Acheteurs
- Une méthode exclusive de vente dans l’intermédiation internationale
Durée : 3 heures 30 minutes
Cours 3 : Les transactions internationales
Objectif :Comprendre les mécanismes d’une transaction internationale. Le monde de l’international est une chaîne d’intermédiaires différents et complémentaires ; il vous faut connaître laplace de chacun, les missions et les documents qu’ils sont à même d’émettre, la façon dont ils peuvent vous aider à sécuriser vos transactions et comment vous pouvez collaborer avec eux.
Sujets abordés :
- Les intervenants de la chaîne d’une transaction d’import-export
- les risques qu’ils permettent de contourner
- les documents permettant de reconnaître leur intervention
- les procédures d’entrée en relation avec ces différents intermédiaires.
Durée : 3 heures 30 minutes
Cours 4 : L’importation de produits
Objectif : démystifier les opérations d’importation en comprenant les mécanismes, contraintes et risques de l’importation de façon à mener ces opérations selon le mode le plus sécuritaire possible.
Sujets abordés :
- analyse d’unetransaction d’importation de bout en bout
- les termes de vente normalisés (les incoterms)
- les moyens de contrôle et de sécurisation
- les paiements internationaux
- la logique des crédits documentaires (ou lettres de crédit)
- la préventionet la résolution des litiges.
- le rôle du courtier dans une transaction Import et ce qu’il doit faire pour sécuriser une telle transaction.
- Revue de la documentation liée aux opérations d’importation
Durée : 3 heurs 30 minutes
Cours 5 & 6 : Le développement Export
Objectif :comprendre la démarche spécifique aux opérations d’exportation pour être capable d’aider les entreprises à ouvrir de nouveaux marchés en exportant leurs produits ou services.
Sujets abordés :
- Les Stratégies de développement export et leurs Evaluations Budgétaires
- Sélection des marchés cibles et de leurs contraintes d’entrée
- Matériel de vente et de communication
- Financement du développement export, les aides existantes
- Méthodes pour élaboration des différents plans à mettre en oeuvre
- Créer et vendre des prestations export
Des méthodes sont fournies, à suivre étape par étape, pour l’audit, la prospection, l’élaboration de plan d’action et de développement.
Durée : 2 fois 3 heures 30 minutes
Cours 7 : Les ressources et voies de développement
Objectif :Découvrez les solutions disponibles pour développer votre activité et ce que vous pouvez faire en pratique, avec le savoir-faire acquis.
Séance supplémentaire
Demande d'informationS’inscrire
